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            只学到了拼多多的皮毛!淘集集倒下的背后,这个因素太致命

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            • 来源:拼多多网

            古语有云,水无常形,兵无常势。说明行军打仗要因地制宜,没有一定的必胜模式。

            商场如战场,靠模仿成功产品、成功模式或许能火一时,但最终难有好结果。

            最近倒下的淘集集就是一个例子。从上线到破产,从估值8亿美元到负债16亿人民币,淘集集只用了16个月。

            早期的淘集集确实有拼多多的影子,当阿里京东们还没有深入学习拼多多之时,淘集集先后尝试了拼购、补贴、下沉到乡镇等玩法,"已经错失了拼多多,不能再错失淘集集。"成为对外融资的口号。不到一年时间,淘集集吸引了1.36亿用户,比拼多多还少10个月。

            然而好景不长,当巨头们开始学习拼多多,淘集集这艘小船就承受不起了。

            例如补贴,拼多多618掀起"百亿补贴",对全网最热的1万款商品进行官方补贴,iPhone手机、戴森吹风机等超级大牌在内。随后双十一,拼多多把补贴范围扩大到2万款。

            相对应的,阿里聚划算也开始大力补贴(尽管大多数商品是限量),京东喊出"超级百亿补贴"口号,苏宁推出"百亿补贴计划",并表示与拼多多一样长期开展。

            例如新品牌,去年12月拼多多推出"新品牌计划",复制各行业的工厂品牌,丝飘、家卫士、德力玻璃、三禾厨具等一批优秀制造业打响自主品牌。

            今年5月,京东加入战局发布"厂直优品"计划,之后聚划算提出"厂销通",12月淘宝事业群正式成立C2M事业部。

            事情发展到这个地步,已经不是小打小闹,而是大兵团作战。比的不是产品模仿,而是比拼产业链、规模优势、资本优势,有实力的大玩家才能形成规模效应,淘集集这样的小玩家玩不起了。

            最后淘集集的倒闭源于融资没跟上,钱都花在了拉新、补贴上,甚至不惜动用商家的货款和保证金,引发商家众怒。

            只能说"创新"才是根本。淘集集也好,阿里京东也罢,学习拼多多都只是在学皮毛,拼多多创新的根本没有学到。从拼购到补贴,从激活下沉市场到杀回五环内,从农产品上行到新品牌计划,从多多果园到领现金红包,拼多多始终在创新。

            拼多多联合创始人达达曾说,有价值的商品永远不会离开有价值的平台。

            当拼多多通过百亿补贴、减少中间环节、少收或不收商家佣金,把大牌产品价格降下来,当拼多多通过多多农园开发一个又一个产地直发的农产区,当拼多多通过新品牌计划联合工厂推出一款款性价比之王,它的成功也就是一种必然的结果。

            淘集集的失败,为2019年竞争激烈的电商行业带来了一个启示:模仿只是一个策略,最终决定一场战争能不能打赢,依然是创新。

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