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        1. 拼多多造了条年货大街

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          • 来源:拼多多网

          《京都风俗志》云:“十五日以后,市中卖年货者,星罗棋布。”

          总有人说,年的味道越来越淡了,或许一大部分与年货的置办有关。

          大家的记忆,可能是停留在了小时候,和父亲赶集办年货的日子:买两挂鞭炮,割三五斤肉,然后留恋在想要的玩具旁,渴望着被满足。

          但现在,身边的日常需求,太容易被满足了,反而让人感觉不出,年尾的特殊。

          其实,年味一直都在。只是它不再以周围集市的喧闹为征兆,而是变迁为来自远方的“购物自由”。

          拼多多,就以聚焦品质年货的“百亿补贴”,贴心地为人们打造了一条,专属于互联网时代的“年货大街”。

          2019年12月20到2020年1月15日,拼多多联手三十万品质商家与近千个头部农副产品品牌,共同启动“年货节”。年货节期间,拼多多在全平台发放了总额高达40亿的红包,和5亿消费者一起过大年。

          拼多多相关负责人透露,即将到来的春节假期,拼多多不打烊,并将在现有百亿补贴的基础上,追加30亿补贴资金和现金红包,让大家买得更尽兴。

          小wifi发现,不论是曾专供奥运会的“伊赛”牛肉,还是农业龙头在原产地直采的智利车厘子、越南青芒,以及高品质东北大米、20年品牌“真心”休闲食品……都是本次拼多多年货节的热推品类。

          拼多多的年货节,无疑正让国人重新找回失落的热闹年味。

          羊肉老字号的第二春

          诞生于1903年的东来顺,以招牌涮羊肉闻名。

          从北京小饭庄起家,东来顺如今在全国各地拥有180多家线下门店,年营收以亿计。

          一家拥有100多年历史的老字号企业,撞上一家成立4年的新电商,会在新消费时代擦出什么样的火花?

          想知道背后的故事,先跟着小wifi到内蒙古乌兰察布市走一走。

          晚上8点半左右,我们会看到一辆装载有货物价值超过30万元的卡车,缓缓驶向东来顺羊肉加工基地。

          没错,里面载满的,正是284只羊,多为小尾寒羊品种,来自邻近的和林县。

          换算下来,一只羊收购价就约1500元。羊贩李国福说东来顺对羊肉品质的要求,极为严格,太肥也会被退回。尽管在2019年为东来顺供应了大约1/4数量的羊,李国福也没少被要求过“退货”。

          当羊群被卸下,东来顺基地的一位员工过来检查后说,看着精瘦,挺好。站在凛冽寒风里的李国福,才咧嘴露出略显轻松的笑容。

          李国福的工作完成了,但这一生产流程,才刚刚开始:宰杀、经过排酸处理提升肉质,再进入加工车间,流水线上50多位工人分割处理、包装,最后送入冷库。

          从进入东来顺的内蒙基地,到熟练而精密的工序之后,羊肉最快在3天内就能够达到北京消费者的餐桌上。

          虽然快,但还不够普及。

          从2014年起,东来顺涉足电商,2019年开始真正发力。入驻拼多多半年多,东来顺就震惊于平台用户消费需求的潜力:不仅产品卖得好,还触达了很多以前从未想过的消费区。

          “我们现在是拉一车就卖一车。而且拼多多一只羊腿就补贴数十元,这让我们的价格很有竞争力”,东来顺电商运营负责人感叹道。

          春节,无疑更是羊肉的消费旺季。拼多多通过“百亿补贴”、万人团等现象级入口,为东来顺这个百年品牌,带来了一个“艰巨的”满足亿万消费者的重任。

          为此,年货节期间,东来顺羊肉基地加班加点,连周末也没停下。为了保障供应,最繁忙的时候,这里一天要加工超过1千只羊。

          “今年肉价比较贵,我们不仅希望可以全民普惠品质羊肉,更希望能把这样一个百年老字号带给平台消费者。”拼多多年货节负责人说。

          褚氏“科技橙”的新消费

          12月底,离龙陵县的勐糯镇第一棵冰糖橙树苗种下,已有五年。

          五年来,它们的“训练”并不轻松,从它们差不多的“个子”和“身材”就能看出。而相互间的距离,更是分毫不差—行距4米,株距2米。

          远远望去,一株株冰糖橙树,顺着推得整齐的台地一字排开,连绵不绝延伸开来,闪烁着金光色的骄傲。

          2014年,褚时健的“褚橙”已成为家喻户晓的“励志橙”,几乎年年脱销。

          但丰富品类、提升产量已是必然,寻找新的种植基地迫在眉睫。褚一斌被父亲由新加坡叫回,接下了这一重担。

          经过5年的深耕,“云冠橙”依旧遵循褚时健时的标准化和流程化种植,只是其滴灌水量更精准、肥料厂更大、配料更丰富,技术人员则更专业。

          不仅如此,基地还建立了关于肥料土壤、雨量水量、植护情况等的大数据中心,借助科技调配,使得每一环节,都能达到最佳状态。

          95后张彩丽是一名“橙树营养师”,她说:“要依托数据管理,为每一棵果树制定个性化营养方案。”

          为达到最佳甜酸比,她和基地营养组的同事们,根据龙陵基地的土壤环境,一再实验氮、磷、钾、镁、钙等有机肥元素配比,最终引入椰子壳育肥,才解决了口感的关键难题。

          采摘后的橙子,也不会全部流入市场,它们要在24小时内,根据数据反馈和判断,完成分选。

          云冠橙分拣厂厂长顾立新说。“今年云冠橙的出品率,将控制在60%左右。这意味着更加的精挑细选。”

          一切,都在升级,包括销售渠道和品牌规划。

          此时,新电商拼多多伸出了深度合作之手。2019年10月10日,褚橙与拼多多达成战略合作,力推褚老生前即曾命名的“云冠橙”。

          去年12月23日,精挑细选后的“云冠橙”,正式登陆拼多多年货节。

          “万人团”的狂欢开抢,无疑让高性价比的“云冠橙”,更容易受到大批消费者青睐。

          年货节背后的浪潮与对流

          1月16日,拼多多年货节负责人公布大促数据称:“自12月20日零点至1月15日24点,整体订单同比增长260%,GMV超千万的爆款单品近200种。”

          另外,年货节启动以来,仅活动商家的农(副)产品订单总量即超过2.1亿单,呈现井喷态势。

          豪华数据背后,是“品质农产品”成为2020年春节年货升级突出现象的消费趋势。

          而这一趋势的塑造,与拼多多平台的新电商逻辑,密切相关。

          拼多多深知,无论是“土味”还是“洋货”,主流消费心理的“痒点”,都在于货品的实惠和品质。

          为此,拼多多推出了高质平价的米面粮油等必备品。而各类拼老家年货的购物活动,则让因各种原因在外过年的“游子”,也能够体验到家乡年味。

          同时,年货节与头部农副产品品牌的联动效应,则让以前受限于传统销售渠道,市场呈区域分割状分布的商业格局,焕然一新。

          再加上“多多农园”扶贫模式的生产创新,农民的创收热情和销售空间,都得到了极大地扩充。

          就像拼多多年货节负责人说的:“丹东大草莓、甘肃天水苹果,广东、江浙一带的消费排在最前列,浙江的金华火腿,四川的不知火丑柑,反而在河南、山东等地卖得很好。”

          年货节百亿补贴,也让各类头部科技品牌,在低线市场持续扎根。

          年货节数据显示,在低线市场的年货节销售额,苹果、华为、小米分列智能手机前三位,以家卫士扫地机为代表的一大批“拼品牌”,也比一二线城市高出大约10%。

          从“苹果进城”的农产品上行,到“苹果下乡”的工业品下行,拼多多无疑掀起了一阵,猛烈的城乡消费强对流。

          拼多多大促数据显示,有趣便捷的年货集市、百亿补贴与40亿红包的超级实惠,激发了超4亿人参与持续27天的年货节,越来越多消费者选择一站式“备齐年货”。

          可以看到,不同区域、城乡之间的信息、渠道等消费鸿沟,正在拼多多年货节掀起的浪潮和对流中,迅速拉平。

          九州之风土不齐,古今之变迁不一。

          互联网的出现,正在让空间的差异变得无限压缩,而让时间演进的速率,极具张力。

          从小时候的数量型年货,到如今的精挑细选,其中的变迁,并未让年味变淡,而是人们置办年货的体验维度,更加丰富多元。

          从城镇到乡村,从异国产物到百年老字号,拼多多年货节,致力于以一种抹平场景隔阂的消费对流,来让人们享受到一致的低价高品。

          办年货,从来都是国人庆祝新年的一种仪式。

          人们在挑选的忙碌中,等待喜悦的降临;在琐碎却充满期待的消费中,释放着一年最后的冲动。

          让苹果进城,IPhone下乡。

          拼多多,则以其独特的新电商模式,让中国年有了更多的新年味。

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