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            拼多多狂砸百亿补贴,你敢薅吗?

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            • 来源:拼多多网

            “如今不拿一百个亿出来做补贴,都不好意思说自己是电商网站。”

            调侃背后,“百亿补贴”几乎成为今天电商行业的标配。这个由拼多多在2019年6月首创的促销概念,被京东、苏宁、阿里等竞争对手先后跟进,相关宣传甚嚣尘上,一场新的电商烧钱大战似乎正在拉开帷幕。甚至,在阿里体系内一度被边缘化的聚划算,也在这一轮暗战中重新上位,被提升至战略位置。

            五年前,没有人知道拼多多。现如今,没有人不知拼多多。在当今的电商界,拼多多扮演了一个经典的励志角色——从不为人知,到登堂入室。这是一个与“逆袭“有关的故事,所有能够抓人眼球的情节都有,如果能够拍成一部电影,估计也能排进年度票房排行榜TOP10。

            但是对于观众来说,这部大片最让人兴奋的地方在于,这个故事才刚刚开始——尽管现在已经没人再把拼多多故意写成“拼夕夕”了。

            这是一种进化。

            尤其是对消费者而言,这种进化表现得更为明显。他们手机上的电商app里,拼多多扮演的角色也发生了巨大变化:依然便宜,但不乏尖货。因为拼多多掷出了100亿,告诉用户:正品好货,我也可以。

            回顾2019年,拼多多依然是互联网行业具有代表性的一家企业。

            从股价增幅上来看,拼多多在过去一年增长高达70%,市值甚至一度超越百度和京东,甚至跻身到第四大互联网公司的位置。

            从用户发展情况来看,2019年第三季度财报显示,拼多多的用户规模达到5.36亿,月活用户也达到4.29亿。

            更重要的是,拼多多引领了互联网行业的一个发展趋势,那就是市场下沉。在拼多多的带动下,阿里巴巴、京东、唯品会等互联网企业开始关注低线城市和银发人群的增长潜力,纷纷聚焦下沉市场。

            因此,如果说拼多多崛起的内部原因是因为其社交电商的裂变效应的话,那么外部原因就是拼多多号准了中国经济发展的跳动脉搏,在经济下行周期迎合了广大用户对平价商品的刚需。这其实,也是电商巨头们在最近一段时间内纷纷聚焦下沉市场的本质。

            拼多多的崛起,关键在于借助了微信的流量红利,然后采用了一系列游戏的玩法,用较低的成本获得大量用户,再主打“廉价产品”,集中攻击五环外市场,从而避免了和阿里、京东的正面竞争。

            但是,这种模式并不能长久。第一,廉价产品利润较低,营收方面必须靠“量”取胜,但无论是五环外还是八环外,市场上的“量”是有限的,而企业也很难花费巨额成本用“便宜”模式吃下所有流量。

            第二,消费者选择拼多多,都是冲着“便宜”来的,一旦拼多多平台上的产品与其他平台上的产品价格差异未能触及消费者心理预期时,那么用户很快就会将其抛下。

            下沉电商市场“新势力”淘集集,拼多多“徒弟”因补贴,最终死在了2019年末。

            “向伙伴们说声对不起,这可能是我们最后一条微博。”12月9日,淘集集通过官方微博发布公告称,由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重整。

            12月9日,闻讯而来的商家、客户以及员工堵在了淘集集上海总部五牛控股大厦门口,希望讨要一个说法。

            据《每日经济新闻》报道,淘集集所在的26楼当日依然对外开放,但办公区域已经没有员工上班的身影。同时此前淘集集所在的27楼已经上不去。淘集集内部员工表示,27楼员工已经全部通知休假。

            据悉,淘集集还在两个月的自救重组中挣扎前行,如今急速陨落,留给业界不少启示。2018年以前,投资人看电商项目时所关心的问题,是做平台还是做直营,这两条路上分别跑出了阿里巴巴和京东。2018年以后,投资人开始关心怎么做下沉市场。

            态度同样发生转变的还有阿里和京东。在长达近十年的“猫狗大战”中,阿里和京东都将战场选在了一二线城市。直到拼多多错位竞争从五环外崛起称王。

            为了能够通过百亿补贴这场大战迅速切入中高端市场,确保能够根据上述消费群体的消费特点针对性地设计爆品策略,拼多多采取了假货零容忍等行业领先的措施。

            因为一旦出现冒牌商家或者假货,将会极大地影响整个策略的落地执行和目标达成,“百亿补贴”将会面临极大的不可控风险。这对拼多多来说是不可接受的。

            出于未雨绸缪的考虑,拼多多一共祭出了“三板斧”:100%正品、优选品牌以及售后无忧。比如“假一赔十”、引入第三方质检机构、联合中国人保财险和知名品牌“正品险”等,只有一个目的:确保正品这道红线万无一失。

            第二斧是“优选品牌”,对于入驻“百亿补贴“商家的要求更高。入驻拼多多的品牌商家必须提供完整的授权链路;同时拼多多品牌商家申请入驻均需提供企业相关资质证明,并进行严格审核。

            第三斧就是“售后无忧”。比如“7天退换”和客服优先跟进。“三板斧”精准切中行业痛点,完全符合“痛点就是创新点”的经典理论。当然,对于消费者而言,在临近年关的当口,这就是一场补贴盛宴。总体而言,随着更多的电商平台的跟进,拼多多在下沉市场已经不能“专美”,而是必须直面巨头们的贴身竞争。

            展望未来,包括拼多多、京东以及阿里巴巴等在内的电商巨头,因为紧扣经济周期,能够满足更广泛群体更美好生活的需求,所以必然还有很大的增长空间。并且基于自身在大数据、人工智能等方面的技术积累,这些平台还将持续下供应链上下游渗透,因此未来他们的发展空间将不局限于零售,而是支撑国民经济发展一种全新的基础设施服务平台。

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