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          1. 拼多多的百亿补贴有多疯狂,你知道得还是太少

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            • 来源:拼多多网

            如果让我评选 2019 年的关键词,我一定会说是「真香」,不管是什么行业,都逃不了真香定律,电商当中最香的,显然非拼多多莫属。

            去年「618」拼多多开启百亿补贴时,很多人是拒绝的,「便宜没好货」、「噱头」等质疑随处可见,不过,待百亿补贴烧到双 11 后,之前喊着「补多少都不买的」人已经高呼「真香」了,拼多多也从「拼夕夕」变成了「拼爹爹」。

            拼多多如此「撒币」,把薅到羊毛的用户都吓到了,于是大家在心疼完自己空空如也的钱包后,又开始为拼多多怎么赚钱操碎了心。

            不,表面上我们好奇的是拼多多的盈利模式,实际上关心的是百亿补贴还能不能继续,毕竟听说苹果今年要发 5 款 iPhone,充值信仰后用不用吃土可就全指望拼多多了。

            好在拼多多根本没打算停下来,高层已经宣布百亿补贴升级为长期战略,按拼多多现在账上 400 多亿人民币现金储备来算 ,再补贴 5 年妥妥的,于是百亿补贴从 2019 年烧到了 2020 年,成为一种常态,虽然现在百亿补贴每家都有,但这四个字还是牢牢和拼多多捆绑在了一起。

            百亿补贴的钱花在哪里?

            别人家促销,顶多少赚一点钱,拼多多的促销,是直接倒贴钱,不信你看看拼多多对百亿补贴的定义:商品会在成本价的基础上补贴 5%-50%,也就是售价=成本价-补贴金额,一共补贴 100 亿,不需要拼手速,不用到处拉人头,拼多多的补贴就是这么朴实无华,简单粗暴。

            光是数字震撼还不足以打动消费者,毕竟先涨价后促销的套路我们见得还少吗?但拼多多压根不玩这一套,直接把钱砸在价格最透明的电子产品上。

            单价普通较高的苹果产品最能体现补贴力度,64G 的 iPhone 11 只要 4799 元,比官网便宜了整整 700;AirPods Pro 只要 1919,别看降幅不大,要知道现在全网加价都买不到国行现货,别说降价了。

            还有 Switch、Kindle 等价格向来稳定的热门电子产品,到了拼多多上也便宜得让人怀疑人生,而且你也看不到类似于「库存告急」、「限量发售」、「仅剩 X 件」等制造焦虑的字样,除了部分数量稀缺的特殊商品外,其余大牌随买随有,生怕这一百亿光不掉,生怕消费者买不到便宜货,完全不按套路出牌,也难怪至今还有很多人不敢上车。

            要我说,这种担心大可不必,真要是买到假货,你应该高兴才对,因为拼多多给所有参加百亿补贴的产品都上了中国人保财险的「正品险」,百分百保证正品且支持鉴定,假一赔十,仅需 4 个步骤,就可以获得单次最高 25 万元的赔偿,累计赔偿限额 200 万元。这已经不是「羊毛」,而是「烤全羊」了。就凭这个赔偿力度,买到假货的概率可能比中彩票还低。

            可以说,拼多多这一百亿补贴能不能花完,不在于他们有多少钱,全在于消费者能花多少。

            我为什么被砍单了?

            然而,面对拼多多的百亿补贴,有些人却高兴不起来,因为他们发现系统竟然把自己的订单取,消,了!怎么?昨日的我对你爱理不理,今日的你就可以让我高攀不起吗?

            要怪只能怪拼多多价格太便宜,成功地引起了黄牛的注意,但拼多多要做的是消费者的生意,可不是给黄牛当进货渠道,风控过于严格了,难免在极少数情况下误伤友军。所以,如果买不到百亿补贴的商品,不是拼多多针对你,可能只是你周围的邻(huang)居(niu)买多了。

            通常来讲,没事打开拼多多逛一逛,帮好友砍砍价,写写商品评论等提高互动的做法,都能有效避免被系统当作黄牛,但总之绝对不用怀疑拼多多想把百亿补贴回馈给真实用户的诚意。应该说,是拼多多诚意太满,连黄牛都被打动了,平台才不得不采用防黄牛机制来维护正常消费者的权益。

            如果不是在补贴这件事上认真得像个憨逼,拼多多也不用一季比一季亏得多,上一季度财报出来后,大家就觉得拼多多哪里是骗子,明明是傻子:营收 75 亿多看起来很厉害吧?然而,经营亏损近 30 亿元,销售与市场推广花掉 69 亿元。也就是说,赚来的钱基本都花在补贴上了。

            整个 2019 年,拼多多百亿补贴 卖出了 200 万台 iPhone,据说平均每台至少补贴 300 元。当然,钱没有白花,拼多多年活跃买家数攀升至 5.363 亿,月活也超过 4 亿。什么精细化运营、消费升级、千人千面等漂亮话,都敌不过便宜二字,物美、价廉、货真,才是消费者的核心诉求。

            既然拼多多为了把补贴送到大家手中已经这么努力了,你还有什么理由给它省钱呢?前往拼多多,不管是数码产品、家用电器,还是美妆百货、零食生鲜,过年了,羊毛薅起来。

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