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            拼多多是如何在阿里、京东两巨头的夹缝中突围的

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            • 来源:拼多多网

            拼多多是如何在阿里、京东两巨头的夹缝中突围的】

            12月27日拼多多最新市值456亿美元,超越百度。常言道:大树底下长不出大树!这个2015年才成立,3年即上市的小兄弟,是如何在阿里和京东两巨头的眼皮子底下长起来的呢?

            1 抓住了移动互联网的增长爆发

            随着智能手机的普及,很多三四线用户甚至农村用户被激活,电商购物进入下沉市场。淘宝及京东的大而全的商品,复杂的购物流程使他们眼花缭乱,他们需要更简单更直接的购物体验。

            2 从低端市场进行颠覆,在“三低”洼地里淘金:

            1)低客单价:主打20-40元的小件商品,这块市场在高客单价的京东和阿里眼里根本看不上,因为毛利太低;

            2)低端供应链:生产这些小商品的商家大多是中小供应商,他们因为自身条件较弱,无法在淘宝、京东获得很好的生存空间,但在拼多多上却如鱼得水。一起看下面这组数据

            2015年5月,淘宝淘汰了24万“低端商家”

            2015年7月,京东淘汰了拍拍

            2015年9月,拼多多上线,恰如其时的收编了这批大佬看不上的“低端商家”

            3)低端用户市场:拼多多的用户大多数为三四线用户,占比达到65%,以及对网购接触较少的一二线中老年用户。便捷的购物体验、低廉的价格,使这些用户对拼多多粘性极强(我母上大人,就是其中的忠实粉丝,经常在家族群里发拼团链接,千万别低估中老年购物者的消费能力)

            3 借助微信流量,打造社交电商

            2013年的大事件就是:淘宝切断了微信链接,也因此将自己和社交电商隔绝开来。淘宝可能忘了:微信是比淘宝更大的用户流量池,而拼多多抓住了这个机会。利用微信社交,单品拼团这个足够简单的方式实现了用户指数级增长。相比电商巨头几百元的获客成本,拼多多的初期仅有几块钱。

            截止2018年8月,拼多多用户3.4亿,接近淘宝的一半。订单量已超越京东。

            上市不是故事的结局,拼多多仍要面对很多的问题,其中最大的诟病就是:假冒、劣质。创始人黄峥说,他每天花大量时间去研究什么是正确的事,然后再去想如何把事做正确。但,不可否认,拼多多的崛起给所有人上了经典一课:屌丝也能逆袭,而逆袭的的唯一方式是创新。

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