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          要没了100亿,拼多多还能猛多久?

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          • 来源:拼多多网

          当天猫在俨然成为电商的江湖霸主,京东愤懑难平却无可奈何之时,一个巨大的身影忽然冲到这个战场,打的各路好汉落花流水。

          这时候,老A不得不发出感慨:

          地球人,谁能阻挡拼多多

          这一期,拼多多的2019,只有一个字:猛!

          (先说好,这篇文章不是广告,请各位放心阅读。)

          一 拼多多猛在哪里?

          那是相当生猛!

          先看一组硬数据:拼多多在2019年全年,股价增幅累计高达70%,市值甚至一度超越百度和京东,跻身到第四大互联网公司的位置。(前三为阿里、腾讯、美团)

          从用户发展情况来看,2019年第三季度财报显示,拼多多的用户规模达到5.36亿,月活用户也达到4.29亿。
          4.29亿什么概念?大洋彼岸的美利坚全部人口也就这个数!——你能想象特朗普在拼多多买发胶吹风机的情形吗?

          当然,仅以股价涨幅衡量拼多多的强悍,京东有话说:

          亲,我2019年股价涨幅可比你70%高的多呢!

          而且,也有朋友跟老A说:拼多多猛啥猛啊,一家几乎没有盈利过的企业,被你们整天吹吹吹!
          对此,老A笑而不语:

          瑞信咖啡和拼多多薅资本主义羊毛给国人发福利,先不说像极了民族英雄,单问:这不香吗?

          说到这里,拼多多最生猛的一个点也就出来了:补贴。

          是的,这就是拼多多2019年最猛的一个点。在今年,拼多多数次推出“百亿补贴”,真正将优惠送予用户。

          举个例子。在拼多多比如五粮液白酒、iPhone11、AirPods等,这些商品的补贴力度巨大,比如iPhone11 128G苹果官网售价为5999元,而拼多多补贴之后最低售价达到5299元,便宜700元。
          这样大的优惠力度,什么概念?或许你可以做个黄牛,实现财富自由......

          开个玩笑!这其中,有两则故事很值得大家玩味:

          还是要说回2019的双十一。

          在2019年双十一到来之时,当各位兴奋的点开淘宝,甚至一度自责,痛骂自己学生时代没有学好数学,怎么连优惠劵都搞不明白?

          这时,拼多多和京东的补贴,连小学生都能操作——小手一抖,补贴自动到位!

          更有趣的是,双十一当天,天猫和京东频繁发布12、24小时战报,并召开隆重的晚会庆祝自己天量销售额时,有记者去拼多多进行采访:
          你们为什么不公布自己双十一战绩,也不开晚会庆祝呢?

          结果,拼多多这个臭直男答道:

          我们忙着装包裹呢,没时间......
          二 拼多多为什么这么猛?
          回答这个问题前,请各位再思考一个问题:

          如果你有一百亿,你要怎么花?

          选项A:买房。

          选项B:投资互联网公司买房。

          选项C:像拼多多一样,把钱撒给消费者。

          老A斗胆说一句:没人会选C,毕竟没有谁家钱是大风刮来的!


          当然,拼多多也不是傻子——从零到一,17月冲到美国纳斯达克上市,这种商业传奇故事,或许连网络小说都不敢这么写!

          作为具有开创性的商业团队,黄峥及其合伙人的智慧,绝无可能让拼多多的巨量补贴打水漂。

          那问题来了,why?

          在说此事前,老A想再与大家讲述几个背景事件与观点,大家看完或许能有所启发——

          2016已经成为历史,但对于电商届来说注定是载入史册的一年。

          1. 在2016年前,已经有数据显示电商的线上流量增长放缓,彼时主流观点一致认为,线上流量已经见顶,而在这一年,各电商的做法与主流观点十分吻合:

          电商领域有了阿里京东,已经没有什么太大的大机会,唯一的机会可能就在垂直领域,小打小闹,在夹缝中求生存。

          甚至这一年,阿里已经将发展的重心从线上开始转投线下,线上领域开始从淘宝转向天猫(记住这一点,非常重要)。

          但总有人“不怕死”。
          在2016年,当众多投资机构看到拼多多的融资计划时,看到这家企业还想玩电商,脸上不免布满黑线。

          据说,当年京东投资部也看到了拼多多这个项目,而京东给出的结论是:这家公司在以卵击石。

          第二,以阿里和京东为首的电商,在2016年,无一例外的走到战略选择的十字路口,但他们却都毫不犹豫的走上了消费升级这一条路。

          然而,2015年中国经济开始进入到了新的经济周期,GDP增速从2014年7.3%跌落到6.91%,接下来的几年,GDP增速始终在低位运行,2016年6.76%,2017年6.9%、2018年6.57%。

          在新的经济周期当中,随着人们收入增长的放缓,开始更多的追求物美价廉,也就是雷布斯最爱说的性价比。

          从这一点说,请允许老A马后炮一句:

          当时包含阿里京东在内的各大电商选择消费升级,这一步走的并不高明。


          第三,其中最大的伏笔,或者说以阿里和京东为代表的电商,犯下了一个巨大的错误:当他们开始将发力点聚焦线下与消费升级时,已经放松了对线上流量的进一步挖掘。

          然而,拼多多敏锐地观察到了五环外的北京,这些被称为“下沉市场”的地方,一直拥有着中国95%的人口,却一直被大众忽略。

          1. 因此,拼多多借由高额补贴与拼购,外加淘宝在阿里系内的疏离与下沉市场里强大的流量增持,开始在“下沉市场”迅速拓荒。

          天时,地利,人和,拼多多这一系列组合拳下来,那真是打的在座的各位落花流水——

          终于,到了2018年,阿里和京东忽然意识到身边凭空多了这么一个庞然大物,甚至一时间手足无措,对内还一度成立了“打多办”。

          行文至此,想必各位对于拼多多的“百亿补贴”有了更深一层的认识。

          是的,一切都是为了抢占市场。

          从这一点来说,拼多多与早几年京东凭借资本市场融资输血,以补贴和价格优势正式打响互联网商战2.0时代的第一枪,对当当、国美、苏宁大打出手,真是如出一辙。

          江山代有人才出,各领风骚数百年——现在,京东或许更能意识到这句诗的真正意思。

          三 拼多多还能猛多久?

          “下一个倒下的是不是华为?”

          任正非曾说,这是一个哲学问题,因为不管是谁,一定会倒下。

          今天,大家看了这篇文章,可能也会有类似的疑问:

          拼多多还能猛多久?或者说,下一个倒下的会不会是拼多多?

          其实,如果这不是一个哲学问题,老A真的很难下判断。

          不过,老A依旧有几个事件想与大家最后分享一下。

          现在,有很多互联网公司开始以拼多多为标杆,想复刻拼多多的17月上市纳斯达克的奇迹。

          他们开出的答案的也很简单:社交裂变+资本补贴抢占市场=拼多多模式。

          不可否认,拼多多确实开创了社交电商的玩法,这一点,也让我们沉寂在微信里多年的朋友彼此重温友情:

          小哥哥小哥哥,帮砍一刀呗?

          其实,社交电商的玩法,并非拼多多成功的全部,甚至换句话说:微信端口可以打开,同样有一天也可能关闭,依托其他企业产品生态链发展做大的企业,生存永远是一件脆弱的事。

          从这一点来说,拼多多也在极力避免微信引流导致的过度依赖。

          此外,一个严峻的事实也开始摆在拼多多面前:

          电商的同质化问题现阶段依旧是大头。

          早些年,借由下沉市场打开局面,抢占了以阿里和京东为首的各大电商的三四线城市的市场,打的一众大佬措手不及。

          可是,现在当这一批大佬回过头来,以彼之道还施彼身,比如,京东对标拼多多成立京喜,苏宁对标拼多多成立拼购,以补贴打法来对付拼多多,拼多多的日子就不大好过了。

          当然,这对我们消费者来说是一件好事,毕竟越激烈的竞争,越能倒逼企业优化生产与运营,产出更加优质的产品。

          不过,这一切对拼多多却不大友好。

          可是,拼多多面对微信引流潜在风险与对手的围追堵截,没有坐以待毙,而是主动出击,又一次展现了拼多多这家神奇的企业神奇的战略力。

          拼多多在今天之所以能成为一个符号,甚至一种现象,最重要的就是他能读懂消费者的心。

          再回到“百亿补贴”这个话题。
          拼多多在今天继续开展巨量补贴,隐藏最深的一个目的,其实是拼多多一种品牌上攻的策略,最终的目标就是为了撬动天猫、京东等电商巨头所占据的高端市场。
          釜底抽薪,这一招确实高妙!

          此外,解决引流和同质化问题,拼多多也交出了自己的应对之策——

          从2019年开始,拼多多从2019年初开始开始力推新品牌计划,以品牌立足,试图以品牌自发引流,并提高产品辨识度,增加用户粘性。

          拼多多是怎么操作的?

          ——大力扶植那些具有批量生产能力却没有自有品牌的制造企业,通过C2M的方式,鼓励这些制造企业生产自有品牌的产品,并借助于拼多多的平台进行销售和品牌推广。


          怎么理解?

          拼多多介入制造业的源头,直接帮助这批制造企业打造品牌,没有中间商赚差价。

          这么做有什么好处?

          一、新品牌计划帮助拼多多建立了自己所能掌控的供应链,提升了拼多多的行业话语权,这点与小米集团很类似;

          二、新品牌计划使得用户能够购买到品质更可控的商品,更帮助拼多多提升了品牌信誉度;

          三、新品牌计划对于不少有困难的制造企业有了实质性帮助,也在客观上推动了中国制造业企业的转型。

          目前来看,这一计划效果很不错!

          根据拼多多财报披露,截至今年9月底,“新品牌计划”正式成员已达85家,超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产。三季度,平台以日用百货、智慧家电为主的新品牌产品,累积订单量超过2700万单。

          此外,最值得我们深思的是,从“十三五”计划开始,国家将发展制造业放到了国家战略的高度。

          这里面传递出来的信息,真是字字千金,掷地有声。

          从这一点上来说,拼多多对制造业帮扶的新品牌计划,起码在未来一段时间内,其正确性与可操作性,那是杠杠的!

          在今天,如果还有人说:

          哇,拼多多不就是卖便宜货的平台吗,过不了多久就垮了!

          那么,老A肯定第一个跳出来,用在拼多多上买的手机当大锤,狠狠敲过去:

          猛不猛,看他硬不硬就完事了!

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