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          谁动了拼多多的奶酪

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          • 来源:拼多多网

            近日据媒体报道,手机淘宝将在春节前夕上线新版本,改版后的淘宝中会加入“百亿补贴”的一级入口。阿里巴巴方面也表示,聚划算百亿补贴是2020年淘系的重点业务。电商三巨头阿里、京东拼多多即将共同吹向“百亿补贴”的号角。

          拼多多:打响百亿补贴第一枪

            百亿补贴,顾名思义是平台方拿出100亿元补贴用户和商家,以最低最优惠的价格卖出商品,借以打响品牌。这一做法最早由拼多多开始,2019年5月,拼多多希望用户能从“下沉市场”扩散到“五环内”,因此联合苹果、戴森等多家知名3C和家电品牌打响了“百亿补贴”的第一枪。

            微热点(wrd.cn)数据显示,2019年6月1日至2019年12月31日,拼多多“百亿补贴”在全网共计产生31万余条相关信息,从全网信息走势图中可以看出,相关信息在618期间形成了一个小的高峰,随后拼多多又在双十一和双十二期间持续发力,使得信息量不断攀升。

            作为首倡者,拼多多在2019年夏天上线“百亿补贴”后,也获得了实质性的回报,该项目推出之前,拼多多用户季度增速已经下降到历史最低点,而随着百亿补贴的推出,颓势得到扭转。拼多多2019年第二季度财报显示,截止到2019年6月30日,拼多多实现营收72.9亿元,较2018年同比增长169%,环比增长达60%。截止到2019年6月底,拼多多平台活跃买家数达4.832亿,同比增长41%,净增1.396亿,而得益于用户的快速增长,2019上半年,拼多多平台订单量突破70亿单。

            面对亮眼的成绩,拼多多方面表示将会继续扩大让利和补贴力度。而在拼多多身后,阿里、京东、苏宁易购等电商也迅速跟进,大家都想通过百亿补贴争取更多的市场份额。

          百亿补贴引电商巨头集体狂欢

            618年中大促期间,京东正式开启百亿补贴项目,阿里则紧随其后宣称要实现“千亿补贴”;岁末年初年货节大促之际,苏宁将进行多次百亿补贴,聚划算在联手B站跨年晚会和春晚后宣布要将百亿补贴做成常规项目,而伴随着行业“大佬”阿里的加入,这场“百亿补贴大战”更有愈演愈烈之势。

            微热点(wrd.cn)数据显示,2019年6月1日至2019年12月31日,尽管拼多多以4.04的热度领先于同行业其他平台,但从声量上来讲,拼多多并不是“赢家”。有B站和春晚加持,背靠阿里这座大山,聚划算在2019年12月高举百亿补贴的大旗,声量超过拼多多一倍之多,微博话题#聚划算百亿补贴#阅读量已达到16亿。

            通过微热点(wrd.cn)大数据对比双十一、双十二期间阿里、京东和拼多多百亿补贴项目美誉度可见,阿里以98.22%的美誉度排在首位,而首倡者拼多多却稍显逊色,这或许与爆出的部分商家利用拼多多售假等负面新闻有关。

            著名财经专家吴晓波在2020跨年演讲中指出,随着流量时代的结束,流量变得越来越贵。2015年,淘宝获得一个新增用户要花166元,京东142元,今天淘宝要花536元,京东是757元。2016年异军突起的拼多多,面向“下沉市场”,获得一个用户要花10块钱,到2018年第四季度,连拼多多获得一个用户都需要花143元。可见获得一个用户是多么困难,多么贵重的一件事。

            有观点认为,百亿补贴将在一段时间内持续下去,各家侧重点不同,目标人群也会有所不同,拼多多主要提高用户粘性,向一、二线城市渗透,京东、聚划算则注重低线城市的收割。

            这场百亿补贴大战究竟能持续多久,日渐趋于成熟理性的消费者到底能够从中得到多大的实惠,还有待继续观察。

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