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            我想下载拼多多APP-2020最新

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            • 来源:拼多多网

            这家快速发展的公司,以什么出名,出了什么名气,恐怕人人皆知。平台崛起的过程中,不少仿牌、白牌、甚至干脆就是假冒伪劣的各种商品,让这个平台上的“便宜”特色变得十分合理和释然:五环外的消费者们,你明明知道自己在买什么,少废话,还装什么矫情?

            在这种历史声誉的平台上购物,我毫无兴趣,即使再便宜,也不敢,有些事儿,不是便宜就能解决的。今天是315日,消费者权益保护日。我再次下载了这个这款APP,想看看这几个月的商品整改成效如何。结果,有趣的是,刚跳到白酒频道,作为一个警惕性高涨的重度电商购买者,我还是差点下单买了一款几十块钱的“茅台酒”。

            这个不怪拼多多和商家,只能怪我自己带的丹麦林德伯格眼镜不够清晰。这酒,明明不是贵州茅台,只是个包装高度类似茅台的酒而已。哦,还真是贵州的,还真是原浆的,还真是53度的,广告图还特意告诉大家,这真的是粮食酒。关键是,这款白酒,也有漂亮的类茅台标志性红色绶带飘扬。仿佛在告诉大家:嘻嘻,客官,来了就下一单吧,欢迎来到需要您特别用心鉴别商品的急速电商世界—P.D.D。

            历史上,确实有很多公司都是带着不少负面评论甚至“原罪”而顽强发展起来的。这似乎给了这些活下来的强者以适者生存的自然逻辑,仿佛这些曾经的负面评论,会随着公司的高收入、高利润、高宣传支持、高公关力度而灰飞烟灭。

            有的人记忆力不好,可惜,我吴教授不会忘记。猴子爬得越高,则红色的屁股,愈发鲜亮。这句话,可以用拼多多最新2018财报的数字来佐证。

            拼多多的2018年GMV,也就是商品销售总额,是4716亿元,全年净亏损为102.17亿元,同比上年扩大1845.69%。这个巨额亏损,显然把投资人吓得够呛,美国各种量化交易软件一脑门子拼命抛售,导致财报公布当日,股价竟然最大暴跌近20%,近500亿人民币市值瞬间消失,而且成交量创造下了上市以来的最高纪录,这说明,抛售,绝不是个别基金的腾挪,而是市场的共识。

            当然,昨天(14日),股价继续下跌。看来13日那天,还有不少后知后觉的二级股东还没来得及跑掉。

            即使按照更加“友好”的非美国通用会计准则下(NON-GAAP),拼多多2018年经营亏损也近40亿元。

            评价一个电商平台的质量,当然不是看人数(那已经是过时的创投指标),而是看客单价。拼多多的客单价在2017 是33元,2018年提升至42元。这个数据,只有京东客单价的 1/15。即使和极为大众化的淘宝客单价相比,只有对方的1/3。

            别忘了,拼多多和其他电商不一样的核心是“拼团”商业模式,因此,平台无法仿效京东速递的打包配送、也无法实现在一个商家汇集订单,因此其客单价的可提升空间远远低于京东或淘宝。所以,当你看到其同类商品的价格仅为淘宝价格的80%左右,你是完全可以理解的:这个平台的商业模式,注定被迫要长期保持低毛利。即使哪天客户数量超越竞争对手更多,命运依然如此。

            拼多多最有争论的地方,是较高的收入增长匹配了一个更加高速增长、令人不可理解的营销费用。譬如,去年的第四季度,平台营销和市场费用为60亿,而收入仅为58亿。费用收入比达103%,高于上季度90%。同时,同期营销费用/季度新增MAU为143元,远高于上个季度83元,而营销费用/季度新增买家为177元,也高于上个季度73元。相比而言,淘宝和天猫的合计营销费用/季度新增MAU为93元,营销费用/季度新增买家为87元。作为一个年轻的同行,拼多多营销费用转化率不仅低于竞争对手,差距还在加大。

            我非常理解这种拿营销资金换销售收入的模式。这就是为令人不快的企业历史声誉买单。也许公司管理者认为消费者的记忆力是短暂的,因此公司在几乎所有的主要电视台的春晚上,都进行了投放。根据营销的专业术语,反复的品牌露出和轰炸,可以让消费者确认权威,忘记不快,强化屈服和认可的心智。过去就过去吧,请大家彻底忘记这家平台与那些小米新品、创维、西门子、爸爸的选择等名优产品的纠葛。

            因此,花点钱,买收入,买声誉,正常。

            哈哈哈哈。

            企业声誉的质量,当然会间接表现在新获客能力上。拼多多在巨额的营销费用投入下,并没有换来活跃用户规模的高增速。2018年Q4,拼多多的平均月活用户数达2.726亿,较2017年同期的1.41亿同比增长93%,但该季度新增买家为4200万,较第三季度环比仅增长18.2%,这让市场忧虑其成长性能否持续。眼下,拼多多已经陷入水管高处进低处漏的尴尬境地。

            没办法,只能拿供应商的钱来抵抗现金流量表。为保障平台的现金流稳定,拼多多采取继续挤压商家来保证现金流为正数。2018年4季度,平台应付款环比大幅增加60亿至164亿,嗯,应付款几乎贡献了全部营运现金流。感谢与拼多多一起共存亡的数万家各地商业豪杰,你们的资金在支撑这个平台的生存,千万可别卖假货哦,否则平台会把你一举封杀,应付款恐怕就要变为客户赔款。

            行,拼多多就先说到这里吧,这家平台已经聚集了全国那么多善于营销低价商品的商业江湖豪杰,也有一个敢于融资、敢于花钱、敢于获客的年轻管理层,更有一个听说要通过科技手段来提升公司形象的前百度总裁小特工团队。这样的奇异组合,但愿能抵挡中国监管部门更加严苛、更加准确、更加细致的监管要求,但愿能满足中国消费更加雪亮、更加自爱、更加自尊的消费需求。

            这个时代,是大时代,更是新时代。如果一个大型公司没有明晰的价值观、不能站在客户角度思考问题、凡事只想以数量解决质量问题,以快速解决平衡问题,以规模解决是非问题,那恐怕是混不下去的。

            中国经济的规模,以购买力平价衡量,实际上很可能已是世界第一。这时,任何中国公司要前进,必须要懂得,社会、消费者、媒体都在快速进化和提升。如何能够和国家一起在更高水平的改革开放高度上共同前进?如何与更加重视消费者权益的新商业文化趋势中获得生存?

            你不进步,资本市场会告诉你如何进步。有些公司会主动改变,有些公司会被迫改变。是什么道路,自己选择。

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