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            血拼下沉市场,正面狙击拼多多

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            • 来源:拼多多网

            众所周知,如今电商市场的竞争可谓越发激烈,各大平台为了吸引新用户都各出奇招,例如“百亿补贴”、“全网最低价”的口号不绝于耳,就拿拼多多来说,它凭借“百亿补贴”使其年活跃买家数已超过5亿,成为真正的“下沉王”。

            面对此种局势,阿里这边其实早已坐不住,于是不差钱的阿里在上个月上旬在旗下聚划算也正式上线“百亿补贴”,重新“拾起”聚划算,打响“下沉战”的第一枪。而1月2日,据36氪消息,阿里内部人士称,春节前手机淘宝将上线新版本,“百亿补贴”将成为手机淘宝的一级入口。

            目前,笔者打开淘宝,发现“百亿补贴”入口位于手机淘宝“核心七宫格”之一的聚划算内,想要进入“百亿补贴”页面,还需点击“百亿补贴”的专属banner跳转,不过在改版之后,“百亿补贴”将不放在聚划算内。对于这个消息,阿里官方表示:淘宝的确会加大对聚划算百亿补贴的资源倾斜,但具体的方式还在研究中。

            或许你已经发现,在这次的跨年夜活动中“聚划算百亿补贴”就已成为焦点,包括江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视以及B战都以网台联动方式全方位渗透下沉市场。如此大的动静,似乎是淘宝在向拼多多发起挑战,正面硬刚。那么,淘宝的“百亿补贴”能成功狙击拼多多吗?

            说起来,阿里系应该算是靠淘宝起家,起初淘宝在消费者心中算得是价格便宜、实惠购物的首选,但后来因京东的快速发展让其倍感压力,于是便成立了天猫,并将大部分流量给了天猫。但没想到的是,后来又杀出个“程咬金”(拼多多等社交电商),淘宝性价比的优势也受到威胁,于是淘宝现在又想到了中小卖家,但在拼多多的猛烈攻势下,淘宝价格便宜、实惠的定位在消费者的认知中越来越显得薄弱。

            事实上,在拼多多没有壮大之前就已经有了“聚划算”,不过一直没能发展起来,在拼多多成为“下沉之王”后,聚划算也就再也压制不住内心的惶恐。更重要的是,如今就算聚划算打出“百亿补贴”很多网友都表示不看好,因为参加聚划算的商家们没有流量的扶持,但很多卖家为这次的“聚划算”活动屯积几百几千的货量,但结果发现,货没有卖完最终受损失的还是淘宝卖家;其次,淘宝的模式是C2C,由许多中小卖家组成,而聚划算就是和这些中小卖家抢生意的,要起内讧的节奏?最后,聚划算“百亿补贴”的玩法与拼多多太过于相似,似乎没有亮点和优势。

            当然,聚划算下沉的打法也并非毫无理由,据阿里巴巴2019年Q2季度财报显示,淘宝新增的3400万用户中,就有超过70%来自下沉市场。此外,2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜也只是阿里系走向下沉市场的开始,接下来的年货节才是重点。

            从时间节点和消费行为来看,年货节似乎电商平台聚焦下沉市场的绝佳机会,而年货节的意义并不只是下沉,它还是拉近品牌、工厂以及消费者的关系,强化产业带合作,凭借质优价廉的高品质产品重塑用户口碑,心智。而这才是淘宝真正的用意。

            最后,2020年阿里的下沉引擎正蓄势以待,“复兴”的聚划算是吹响下沉市场战争的号角,现在又上线“百亿补贴”则是对其加大筹码,可以预见的是2020年下沉市场将迎来大动荡。

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