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            拼多多撒钱百亿元,江湖人称拼爹爹

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            • 来源:拼多多网

            4799元买最新款iPhone 11?

            Apple MacBook Pro 15.4英寸、ROG枪神 Plus等高端笔记本电脑补贴超3000元?

            补贴819元的43度飞天茅台酱香型白酒,已售出超过13万件?

            腰斩式价格造就的购物狂欢正成为电商平台拉拢讨好用户的重要手段。其中,拼多多首当其冲,花式跪求用户来“薅羊毛”,你薅到了吗?

            去年6月,为了618大促回馈消费者,拼多多也上线了活动——百亿补贴。这项活动由于补贴力度大,低价就能买到诸多“好物”,霎时刺激了消费者的购物欲。

            9月,iPhone 11发售后,拼多多很快将新款手机砍掉500-900元,创造了苹果手机全球销售历史上的最快“价格跳水”纪录,后来,补贴最高的iPhone 11 Pro Max 256G版,更是比官网指导价便宜1600元,这也让它被用户称为“价格屠夫”,而在玩法上,拼多多采取直接降价,无需满减和领劵这种拖泥带水的操作。

            找上门来的“薅羊毛”机会,消费者们自然不会放过。

            据官方统计,2019年底,拼多多通过“百亿补贴”活动售出了超过200万台苹果手机,平均每款手机补贴超过500元,仅苹果手机一项,拼多多就烧掉了10亿元,

            大放血式的补贴也让其股价付出了代价,包括第三季度一度大跌23%。

            于是,在薅着羊毛的用户也不免发出他对“羊”的生存之道的困惑:拼多多做亏本生意图啥啊?会是假货大甩卖?靠什么赚钱?

            天下没有免费的午餐,拼多多花式血亏,换来的是用户“驻足”和“回眸”。

            根据官方数据,“百亿补贴”活动上线100天后,拼多多在这一入口的活跃用户数超过1亿。这意味着,平均有1000万人在该入口之中挑选商品,规模相当于142个北京SKP商场同时搞店庆。

            补贴买假货就更得不偿失了。在拼多多“百亿补贴”频道买到的商品,均有中国人保出具的正品险,如鉴定是假货,可获得十倍赔偿。理赔仅需4个步骤,单次赔偿限额25万元,累计赔偿限额200万元。

            也就是说,如果你“有幸”买了假货,相当于顺便中了张彩票。

            说到这里,大部分消费者可能还会怀疑平台方居心不纯。但实际上,正如互联网产品砸钱获客的一般套路,拼多多的“百亿补贴”活动是为了烧钱换取用户信任。

            为了让人相信拼多多不是骗子,还真是下了血本。

            “百亿补贴”也不是短期用来刺激漂亮数据的一剂猛药,尽管最后证明效果确实不错。

            在持续200多天的补贴后,这项活动仍在持续中。新的一年,拼多多还要不断在各类品牌上 补贴“投喂” 用户。

            截至2019年Q3的统计数据,参与拼多多“百亿补贴”的国内外品牌已超过2800家,补贴的全网热门商品超过23000款,共包括了19个细分品类。而一个普通的三口之家平均拥有的商品总数量为6000件,这也意味着,你可以在“百亿补贴”里买回你生活所需的全部商品。

            过年了,拼多多顺势推出“年货节”,将各地农货也搬入了“百亿补贴”的序列中。

            据了解,拼多多"年货节热卖榜"共对水果生鲜、食品保健、酒水饮料和电器数码四个消费者最喜爱的年货品类进行了销量排名,覆盖近30万品质商家和1000多个头部品牌的数百万款年货产品。

            此前,也有少数用户反映有几个粉丝反馈购买iPhone被砍单,但官方称,这主要是内部的防黄牛系统”太严苛了,会存在误伤的情况,用户可以在平台上多逛逛,多互动,提升账户真实性,防止被误伤。

            值得一提的是,目前拼多多“百亿补贴”的商品,可以在任何有需要的时候进行购买,不限时、不抢购,并且,除了部分数量稀缺的特殊商品外,没有购买数量限制。

            一句话,只要你有钱买,我就敢上补贴。

            “百亿补贴”的名号打出去后,其他电商平台也纷纷效仿拉拢用户,殊不知拼多多已经为“百亿补贴”注册了商标。拼多多官方还特意提醒用户,鉴别真假百亿补贴的唯一标志,是看“是否限量限时”。

            话说回来,电商平台之间的斗殴也真是狠,动不动就给用户贴补百亿巨款。当然用户作为受益方,希望你们平台各方对自己下手再狠点,不要停……

            种种迹象表明,电商行业的竞争已进入互相侵占城池的阶段。而拼多多的打法很明确,在所谓“下沉”市场站稳脚跟的前提下,利用面向中高端产品的百亿补贴来获取消费能力更强的用户,同时还能吸引更多中高级品牌加入平台,以此改变消费者认知中的刻板印象。

            虽然持续性的投入百亿补贴看上去不可思议,但拼多多的策略未必疯狂。首先,其竞争对手后续争相入坑烧钱,说明他们某种程度上感受到了威胁;其次,从股市反应看,2020年1月2日,拼多多股价突然大涨9%,美股投资基金经理分析,或因阿里等电商平台跟随拼多多的百亿补贴策略所致。

            这也就不难理解为什么拼多多会将百亿补贴升级为平台的一项长期战略。拼多多高层更是公开放话,如果按拼多多现金储备400亿左右计算,就算一分钱都不赚,“百亿补贴”计划还可以再持续5年。

            看样子,拼多多是铁了心要给用户撒钱好一段时间了,其他竞争对手会不会进场奉陪到底不得而知,反正拼多多现在已经成为用户口中的真香大佬“拼爹爹”了。

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