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            2元包邮体系之后的拼多多

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            • 来源:拼多多网

            在中国的电商市场中,京东淘宝拼多多绝对算的上是三足鼎立,但是你能想到拼多多成立才堪堪5年不到吗?这个用了5年时间做到了刘强东十几年做到的成就,黄峥在创立拼多多的时候就说过:拼多多和淘宝、京东都不存在竞争关系。结果确实如他所愿,拼多多直接用“低价”拿下了人们的芳心。一轮资金已经快要烧完,拼多多的低价模式还能“撑”多久?

            2019年的618期间,拼多多率先打出了“全网最低价”的口号,殊不知这只是开始而已。双十一期间的百亿补贴大家还记得吗?三大电商平台纷纷打出自己的“低价”旗号,一般来说,企业之间的竞争力度越大,消费者得到的权益就越多。三大电商平台同时推出“百亿补贴”口号,竞争必将会进入白热化的状态,但是不得不承认,拼多多依旧是最出彩的那一个。

            从成立开始,黄峥对拼多多的定义就是“下沉市场”,在一二线城市已经被淘宝和京东占领之后,黄峥带领着拼多多迅速的抢占了三四线城市和乡镇地区,大家可以显而易见的看到,拼多多最后欢迎的地区就是三四线和乡镇地区。这也说明了黄峥的这一战略部署对了。但是说和淘宝京东没有竞争关系也是不可能的,既然开始做电商,正面交锋是迟早的事情,这不双十一和双十二的时候,三大电商平台已经暗戳戳的开始比拼起来了。

            拼多多自从上市之后就一路高歌猛进,同时抓住了中低收入人群的心理:没钱但是也需要享受互联网的红利!虽然说淘宝和京东的价格已经比实体店低了很多,但是对于很多乡镇地区和三四线的朋友们来说,价格还是有些略高的。但是当你打开拼多多的时候,你会发现同样的商品,拼多多的价格会比其他两家低得多。

            就比如现在的60后和70后,他们本身也是有网上消费需求的,但是显然他们的消费能力不能和那些大城市的上班族相比,拼多多最成功的地方就是抓住了这一类人的消费心里,相比于品牌,他们更喜欢的是“价廉”。拼多多利用拼单的形式把价格降了下来,说实话,只要你用过拼多多你会被低价吓住的。你见过2元商品还包邮的吗?拼多多里面“遍地都是”。

            从“3亿人都没有”到“3亿人都在拼”,拼多多的成功史堪称典范,市场交织了对拼多多的质疑和惊讶,但是不能否认,羡慕拼多多成功的人大有人在。一直以来质疑和惊讶都伴随着拼多多一起成长,很多人觉得拼多多的成功是“小聪明”,一轮资金烧完之后必将倒闭,但是现在已经是2020年了,拼多多依旧在稳步运营中。

            拼多多为什么这么“便宜”?

            这个问题恐怕是全网消费者都想问的,同样商品,为何到了拼多多就这么便宜,虽然是打着拼单的旗号,但是只有两个人的拼单能够抵消多少成本?很多人都在考虑拼多多的低价手法,但是你没有看到他低价背后的策略。在如今竞争如此激烈的市场中,没有核心竞争优势怎么存活下去?拼多多的最核心优势就是“便宜”。

            中国的制造业有多么发达大家都知道,但是中国的制造业不仅仅只有那些大品牌、大厂商,还有很多被我们忽略但是存在的小作坊。去过福建以及南方地区的朋友知道,在那里很多乡镇都有很多小作坊,甚至于每家每户都是一个作坊。不管是食品、鞋帽还是小电器,他们都能生产出来,质量不用说肯定不如大厂商,但是他们便宜啊!我们仔细看一下拼多多的商品,大多数都是来自小企业,成本完全可控,价格自然就能压下来了。

            “便宜”就是王道和市场!

            在实打实的优惠面前,消费者总是会做出最诚实的一面表现,所以说,便宜,就是王道!这里可能很多人会反驳,觉得品牌和质量同样值得考量,但是我们不得不承认,在金钱面前,90%的人都会低头。沃尔玛曾经只是一个杂货店,但是如今却是全球最大的连锁零售企业。而支撑沃尔玛半个世纪不倒的秘诀只有一个:低价!去过国外的沃尔玛你会发现,沃尔玛的东西便宜到你无法想象。就连电商成立了之后,沃尔玛依旧稳居财富全球500强榜首。

            拼多多的“补贴便宜”策略

            一直以来拼多多都给人“廉价”的感觉,但是事实也是,拼多多的价格也确实很“廉价”,但是拼多多的价格优势不仅仅在于“成本低”,还有一种是“补贴便宜”。这是拼多多为了应该短期和长期做出的两种应对策略。

            我们之前说过成本低带来的便宜,现在我们来理一理补贴带来的便宜,拼多多的拼单模式其实就是补贴便宜,本来是因为拼多多的体量最小而衍生的拼单模式,但是最终这成为了拼多多最大的优势。因为体量小,拼多多可以对自己平台的产品做无上限的补贴,直接降低商品价格吸引客户。从而快速的提升市场份额,这一点从拼多多目前的市场占有率就能够看出来,低价永远都是商场里的王道。

            低价抢占市场,拼多多已经做到了极致,下一步要做的就是提升自己的商品质量,我们在享受低价的同时,也不得不接受质量问题的狂轰滥炸。毕竟鱼和熊掌不可兼得,拼多多在上市之初急需要做的就是抢占市场,不然分分钟会被新成立的公司挤出市场。如今市场份额开始稳定下来,未来的拼多多将会向“质量”开刀,但是拼多多的低价模式暂时不会发生改变,起码在质量改变之前不会,不然他凭什么留下消费者们?

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